【建材网】2019年上半年，高端受经济以及商业大情景影响，进口家居建材部份家居建材市场增速普遍放缓致使下滑。市场式新而在此其中，回暖高端进口家居建材却展现差距，新方致使有些逆市上扬的玩法迹象。南都记者碰头市场懂取患上，挨近一些高端进口产物市场展现不俗，年迈有的破费品牌增速致使逾越了20%，新方式、高端新玩法层出不穷，进口家居建材深度开掘年迈群体的市场式新破费需要。

高端进口市场回暖

2019年上半年，回暖尽管全部家居建材市场大情景普遍遇冷，新方但搜罗进口瓷砖、玩法地板、涂料、五金、家具等规模，纷纭泛起销量上涨、势头看好的时事，有的品类增速致使逾越20%以上。

据EHhome欧洲之家总司理袁洁介绍，往年旗下的多少个西班牙陶瓷品牌，搜罗TAU、MYKONOS、ASCALE均泛起了差距水平的削减，增速zui好的逾越20%。大做作地板广州规画中间总司理王卫东也展现，往年上半年大做作广州地域销售不降反升，平均增速逾越10%，在当下的经济情景下相对于同行算是很不错的下场。其中，进口品类削减多于国产物类，增速抵达15%摆布。

加拿大MF涂料中国区总裁李彬介绍，去年底才将MF涂料引入国内，到往年年中已经开店逾越100家。品牌定位精准，高品质、环保优异、功能更强，患上到了精采的市场反映。西班牙五金龙头花洒品牌GRB在国内展现至关不错，据品牌中国区负责人Pablo介绍，GRB往年5月份才正式进入中国市场，但已经陆续签约了多个经销商，致使有一些署理汉斯格雅、高仪等大品牌的经销商都自动谋求相助，这点是令他们感应惊喜的。诺华·中国往年开始接管“意大利顶 级进口面料 意大利工场加工”的家具高定方式，效率国内的妄想师、家具品牌以及高端软装市场，市场反映颇为强烈。据总司理王雪柯泄露，当初深度相助的妄想师逾越1000家、品牌相助也有数十家。

传统总代方式败落，销售方式以及渠道刷新才是横蛮

为甚么高端进口家居建材可能在逆市不降反升，泛起可喜的睁开势头？

EHhome欧洲之家总司理袁洁以为，这首先患上益于销售方式的刷新。“咱们可能很清晰地看到，当初做患上比力好的进口品牌简直都接管新的销售方式。传统的进口总代方式却一再萎缩，市场反映截然差距。”她合成，传统进口建材由总代引入市场，再经由差距层级的经销商分销，这是导致进口建材价钱居高不下的原因之一。如今的市场情景已经爆发变更，信息越来越透明、破费者越来越精明，传统方式很难不断。

记者碰头市场，发现这种情景简直存在。以进口地板行业为例，2个月前，瑞士卢森地板偏远撤出吉盛伟邦。据业内人士泄露，某个在广州市场销量不断排头的进口地板驰名品牌，也将于往年10月封锁其在吉盛伟邦的门店。

外洋品牌的经营者对于总代方式越来越患上到定夺。良多总代并非抱着与品牌配合妨碍的理念来经营中国市场，一旦品牌在国内睁开势头欠好，便快捷替换署理。对于品牌来说，损失的不光是市场，尚有品牌在国内的抽象以及口碑。中国市场在国内上的花难题有目共睹，外洋品牌越来越看重国内市场，愿望品牌在国内可能临时不断瘦弱睁开，因此他们更违心谋求配合经营者深耕市场。

“从前市场好的时候，睁开经销商署理加粗放式经营也能活患上滋润，如今这种方式行欠亨。”加拿大MF涂料中国区总裁李彬也展现，随着年迈花难题的突起，进口品牌在国内的渠道以及经营方式也必需爆发修正。加拿大MF涂料往年深耕妄想师渠道、开拓工装市场等方式，是坚持品牌安妥削减的原因之一。大做作地板广州规画中间总司理王卫东也展现，进口产物的中间客户是高端人群，确定需要重点经营妄想师、家装公司等精准渠道。

四大立异方式拉升功劳

上半年功劳不错的进口家居建材品牌，在销售方式以及玩法上简直都有独到的立异，有哪些方式玩法值患上行业关注？

EHhome欧洲之家：外洋直采、集装箱拼货销售

EHhome欧洲之家往年的一大“杀 手锏”是引入了外洋直采的方式，作为进口品牌的国内效率商，直接面向外洋工场，经由集装箱拼货推销的方式直接卖货给破费者，将中间关键缩短到zui少，确保产物具备高性价比。

袁洁介绍，以进口瓷砖为例，艰深4-6个家居装修需要就能拼一个货柜，很简略实现。经由直采方式，300-400元/㎡就能买到外洋高品质初品级的瓷砖，比照起传统渠道，价钱飞腾一半以上。从当初的破费者反映来说，她颇为看好这种方式未来的睁开。

加拿大MF涂料：瞄准妄想师渠道，深耕中高端市场

加拿大MF涂料接管深耕中高端市场的策略，在市场经营方面，夸张“越潮越卓越”的品牌抽象，贴近些年迈破费人群的需要。经由打造网红打卡地标、驰名妄想师相助案例的方式，扩展品牌在终真个影响力。

渠道开拓方面，往年重点经营妄想师渠道。经由与广州妄想周、网易家居相助ICS国内颜色大会，进一步提升品牌的行业影响力。聘用多位业内驰名妄想师，在天下多个都市开启妄想师论坛，快捷掀开品牌在妄想师群体中的驰名度。并经由组 织加拿大游学的行动，让妄想师群体对于品牌发生深度认知。

与此同时，品牌也有特意的团队开拓工装市场。李彬以为，随着平装修普遍率越来越高，建材市场被截流的情景越来越清晰，品牌要自动往卑劣走能耐持久。

西班牙GRB：妄想年迈化，独创社群营销玩法

GRB原本便是西班牙的一个科技立异型企业，以技术以及妄想驰名。品牌具备12项技术专利以及60项概况专利。西班牙GRB进入国内市场，首先在颜值高下功夫。与传统五金花洒截然差距，GRB的产物走极简妄想道路，而且主打玄色、红色、金色、玫瑰金等时尚色，愈加适宜年迈人群的审美。

当初国内的进口建材依然以意大利、德国品牌为主，始终经营激进的西班牙品牌是一个价钱洼地。西班牙品牌在品质与妄想上不输前两者，特意在妄想上有自己的独到之处，更适宜年迈生齿胃，而且具备更高的性价比，这些属性都谄媚了当下的市场需要。

与此同时，在渠道上GRB除了经销直采方式，还立异地接管当下盛行的社群营销方式，快捷掀开在国内的驰名度。当初GRB已经与研集明选等优异渠道告竣相助动向，经由内容营销、经营品牌粉丝等方式，为品牌经营开拓新蹊径。

诺华·中国：顶 级面料 意大利高端家具定制

与传统的废品家具差距，诺华·中国的进口家具接管“国内定制妄想 意大利进口面料工艺”相散漫的高端定制方式。

家具面料来自与Fendi、Chanel同款的意大利顶 级面料提供商NOVABUK、LUILOR，100%在意大利破费。而且与意大利的工场深度相助，高端定制家具全副采妄想大利顶 级工艺，让国内破费者可能享受到与国内新潮水同步的家具妄想。品牌直采的方式，大大飞腾了老本，为用户提供更高的性价比。

这种方式除了受到高端人群的喜爱，特意在妄想师群体、家具品牌中具备较高口碑。经由这种方式，妄想师可能用天下顶 级面料以及工场实现自己的创作idea，与国内一流妄想接轨，为客户提供更有价钱的家具定制效率。

瞄准年迈群体破费降级,进口家居建材仍有优势

纵不雅上半年交出详尽下场单的进口家居建材品牌，不难发现，逆市面景下仍是“危”“机”并存，年迈破费者依然具备深度开掘的重大后劲。

国内年迈群体的花难题不弱，也违心为品质生涯以及妄想偏好买单，其销售需要以及属性已经展现患上至关清晰，是家居建材行业的一个突破口。年迈群体对于进口品牌固有的精采印象，让进口家居建材在接下来一段光阴内依然能坚持优势。

此外，随着信息透明化、破费者理性化，传统的家居建材经营方式必需做出修正。品牌要有自己配合的方式立异，从原有的粗放式经营转向精耕细作。不患上不说，进口品牌抉择再也不高屋建瓴，而是在颜值、品质、价钱上愈加挨近些年迈人，这是一个颇为理智的市场策略